Figyelem
Szelekció a külső és belső ingerek között, amely kiemeli és feldolgozhatóvá teszi a kiválasztott információt.
Mi ez?
A figyelem korlátozott kapacitású. A feltűnő inger előnyt kaphat, de a tartós feldolgozáshoz relevancia, érdeklődés vagy feladatkapcsolat is kell.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
A reklám első feladata bekerülni a figyelmi kapuba, majd gyorsan összekötni a feltűnő elemet a márkával és az ajánlattal.
Határozd meg a figyelmet, majd különítsd el a figyelem megszerzését és üzleti hasznosítását.
- DefinícióSzelekció a külső és belső ingerek között, amely kiemeli és feldolgozhatóvá teszi a kiválasztott információt.
- MűködésA figyelem korlátozott kapacitású. A feltűnő inger előnyt kaphat, de a tartós feldolgozáshoz relevancia, érdeklődés vagy feladatkapcsolat is kell.
- Gyakorlati példaA reklám első feladata bekerülni a figyelmi kapuba, majd gyorsan összekötni a feltűnő elemet a márkával és az ajánlattal.
- KorlátA megállított tekintet nem azonos a megértéssel, a felidézéssel vagy a vásárlással.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Mi ugrik ki először?
- Kapcsolódik-e a feltűnő elem az ajánlathoz?
- Mi marad meg öt másodperc után?
Elemzési korlát
A megállított tekintet nem azonos a megértéssel, a felidézéssel vagy a vásárlással.
- Rik Pieters és Michel Wedel (2004): Attention Capture and Transfer in Advertising: Brand, Pictorial, and Text-Size EffectsJournal of Marketing, 68(2), 36–50
- Jacob L. Orquin és Simone Mueller Loose (2013): Attention and Choice: A Review on Eye Movements in Decision MakingActa Psychologica, 144(1), 190–206
Fordítsd le a fogalmat a saját marketinghelyzetedre.
A cél egy ellenőrizhető saját példa: mit látsz, miből gondolod, és mi cáfolná az első értelmezésedet?
Kerüld a „szerintem működik” típusú lezárást. Írj olyan jelet vagy adatot, amelyet később ténylegesen meg tudsz figyelni.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Bevezető kérdés
Lelógó „Babamuri–Tinimuri” plakát: az igénytelen kivitelezés viszi el a figyelmet
A megereszkedett, ferdén rögzített molinó, az aljára ragasztott 50%-os lap és a részben takart szöveg elhanyagolt összképet ad. A kivitelezés erősebb benyomást hagyhat, mint maga az ajánlat.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Éjszakai hírlapárus pavilon: a fény mint figyelmi sziget
A sötét városi környezetben a kivilágított értékesítési pont már messziről elkülönül, így maga a hely válik reklámfelületté.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Fekete paprikacsomag a piros polcon: eltérésből prémiumjelzés
A hagyományosan piros csomagolások között a fekete tasak azonnal kiugrik, miközben az „I. osztályú” és a származástörténet magasabb minőségi keretet készít elő.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Figyelemvadász büfédekoráció: az inger megszerzi a pillantást, de árat is kér
A szexualizált vagy provokatív vizuális elem gyorsan kiemelkedhet, miközben elterelheti a figyelmet a termékről és szűkítheti a közönséget.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Gofrizz: amikor az üzlet a járdát is reklámfelületté alakítja
A belvárosi üzlet sátortetővel, zászlókkal, ételfotókkal, menüsorokkal, ülőhellyel és óriás fagylaltfigurával több rétegben foglalja el a járókelő látómezejét.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Guinness a polcon: egyetlen „ÚJ” jelölés megszakítja a megszokott márkaképet
Az ikonikus fekete-arany Guinness csomagolás előtt elhelyezett élénkpiros „ÚJ” korong egyetlen vizuális jelből épít újdonságérzetet.
Kérdés és teljes elemzés →
