System 2 – lassú, explicit működés
Lassabb, soros, szabályvezérelt és erőfeszítést igénylő gondolkodás.
Mi ez?
A System 2 összehasonlít, számol, ellenőriz és tudatos szabályokat alkalmaz. Kapacitása korlátozott, ezért fáradtság, időnyomás és információs túlterhelés csökkentheti használatát.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
Nagy értékű vásárlásnál összehasonlító táblázat, teljes költség és feltételek segíthetik a mérlegelést.
Jellemezd a System 2-t, és mutasd be, hogyan támogathatja vagy akadályozhatja egy reklám.
- DefinícióLassabb, soros, szabályvezérelt és erőfeszítést igénylő gondolkodás.
- MűködésA System 2 összehasonlít, számol, ellenőriz és tudatos szabályokat alkalmaz. Kapacitása korlátozott, ezért fáradtság, időnyomás és információs túlterhelés csökkentheti használatát.
- Gyakorlati példaNagy értékű vásárlásnál összehasonlító táblázat, teljes költség és feltételek segíthetik a mérlegelést.
- KorlátA sok információ nem automatikusan teszi racionálissá a döntést; a struktúra és az adatok minősége fontos.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Mit kell kiszámolni?
- Összehasonlíthatók-e az opciók?
- Van idő és energia a mérlegelésre?
Elemzési korlát
A sok információ nem automatikusan teszi racionálissá a döntést; a struktúra és az adatok minősége fontos.
- Jonathan St. B. T. Evans és Keith E. Stanovich (2013): Dual-Process Theories of Higher Cognition: Advancing the DebatePerspectives on Psychological Science, 8(3), 223–241
Fordítsd le a fogalmat a saját marketinghelyzetedre.
A cél egy ellenőrizhető saját példa: mit látsz, miből gondolod, és mi cáfolná az első értelmezésedet?
Kerüld a „szerintem működik” típusú lezárást. Írj olyan jelet vagy adatot, amelyet később ténylegesen meg tudsz figyelni.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Bevezető kérdés
Akciós ár a polcon: a kedvezmény a viszonyítási pontból születik
Az áthúzott vagy korábbi ár előbb rögzíti, mennyit „érhet” a termék, így az aktuális ár nyereségnek tűnhet.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés 2 fotó
Márkázott fánk 399 és 199 forintért: mennyit ér a jel a tetején?
Az egymás mellett látható, hasonló termékek közti nagy árkülönbség láthatóvá teszi a márka, a dekoráció és az élmény felárát.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
0% kedvezmény: akciós címke megtakarítás nélkül
A Perfect Fit kutyaeledelnél a régi és az új ár is 3 599 Ft, a címke pedig 0% kedvezményt mutat. A színe mégis akciós ajánlat benyomását keltheti.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Ádám Vegyesbolt: az állandó akció kirakata
A vörös termékfal egyszerre üzen nagy választékot és olcsóságot. Az „Állandó akciók!” ismétlése közben az akció elveszítheti az alkalmi jellegét: alapígéretté válik.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Falnyi gyerekcipő: a bőség és a választási túlterhelés ugyanazon polcon
A teljes falat kitöltő cipők, hátizsákok, színek és dobozok széles választékot jeleznek, miközben a hasonló modellek összehasonlítása nagy keresési feladatot adhat.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Hentesüzlet kirakata: hitelesség vagy információs túlterhelés?
Kézzel írt árak, nyitvatartás, akció, fizetési jelzések és hivatalos táblák versengenek ugyanazon kis felületen a figyelemért.
Kérdés és teljes elemzés →
