Félelemkeltés
Kellemetlen következmény láthatóvá tétele, amelyhez a veszély csökkentésére alkalmas megoldás társul.
Mi ez?
A félelem felkeltheti a figyelmet és cselekvésre ösztönözhet, ha a veszély fontos a fogyasztó számára, képesnek érzi magát a megoldásra, és az ajánlott lépés hiteles. Útmutatás nélkül tagadás vagy elkerülés is kialakulhat.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
Biztonsági, egészségügyi és karbantartási kommunikációban a kockázat mellett konkrét, arányos és megvalósítható cselekvést kell mutatni.
Mutasd be a veszély, a hatékonyság és az önhatékonyság szerepét egy félelemkeltő üzenetben.
- DefinícióKellemetlen következmény láthatóvá tétele, amelyhez a veszély csökkentésére alkalmas megoldás társul.
- MűködésA félelem felkeltheti a figyelmet és cselekvésre ösztönözhet, ha a veszély fontos a fogyasztó számára, képesnek érzi magát a megoldásra, és az ajánlott lépés hiteles. Útmutatás nélkül tagadás vagy elkerülés is kialakulhat.
- Gyakorlati példaBiztonsági, egészségügyi és karbantartási kommunikációban a kockázat mellett konkrét, arányos és megvalósítható cselekvést kell mutatni.
- KorlátA túlzás, megszégyenítés, reménytelenség vagy sérülékeny csoport kihasználása etikai kockázat.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Valós és arányos a veszély?
- Van világos megoldás?
- Képesnek érzi magát a fogyasztó a cselekvésre?
Elemzési korlát
A túlzás, megszégyenítés, reménytelenség vagy sérülékeny csoport kihasználása etikai kockázat.
- Kim Witte és Mike Allen (2000): A Meta-Analysis of Fear Appeals: Implications for Effective Public Health CampaignsHealth Education & Behavior, 27(5), 591–615
Fordítsd le a fogalmat a saját marketinghelyzetedre.
A cél egy ellenőrizhető saját példa: mit látsz, miből gondolod, és mi cáfolná az első értelmezésedet?
Kerüld a „szerintem működik” típusú lezárást. Írj olyan jelet vagy adatot, amelyet később ténylegesen meg tudsz figyelni.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Bevezető kérdés
Algoflex Rapid: „Pihend ki magad. Fejfájás helyett.” – probléma és megkönnyebbülés egy plakáton
A buszmegállói hirdetés a fejfájás kellemetlen állapotát a pihenés kívánt képével, nagy termékdobozzal és erős „3×” állítással kapcsolja össze.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Amikor a spagetti vérző sebre emlékeztet: félrecsúszó ételfotó
A bolognai szószalap csomagolásán megemelt, vöröses szósszal borított spagetti látszik. Nekem egy vérző seb jutott róla eszembe, és az étel rögtön undorítónak hatott.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Vigyázzon, a termék kisebb lett!” – amikor a bolt külön jelzi a méretcsökkenést
A piros felkiáltójel és a méretcsökkenésre figyelmeztető polctábla a kiszerelést, az árat és az egységárat egyetlen összehasonlítási helyzetté teszi.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Nyeretlen sorsjegy, újabb pályázat
A „Duplázz és pályázz!” promóció a már elvesztett sorsjegyet új belépővé alakítja. A rövid időablak, a 135 milliós össznyeremény és az akár 20 milliós fő ígéret együtt ösztönzi a részvételt.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Hosszú levél a szórólapon: direkt válaszra építő rendezvényreklám
A rendezvényszórólap egy erős kérdéssel indít, problémákat sorol, bemutatja a szervezőket, majd jelentkezésre hív. Sok szöveget kér az olvasótól, cserébe több ponton próbálja megindokolni, miért érdemes eljönni.
Kérdés és teljes elemzés →
