Elköteleződés és következetesség
Korábbi kijelentésünkhöz, választásunkhoz vagy önképünkhöz hajlamosak vagyunk következetesen igazodni.
Mi ez?
Kis első lépés, nyilvános vállalás, személyes adatbevitel vagy saját indok megfogalmazása növelheti a későbbi folytatás valószínűségét. Az önmeggyőzés különösen erős lehet.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
Próbaverzió, célkitűzés vagy preferenciaválasztás segíthet, ha a következő lépés és a kilépés átlátható.
Mutasd be, hogyan vezethet egy kis elköteleződés nagyobb lépéshez, és hol van az etikai határ.
- DefinícióKorábbi kijelentésünkhöz, választásunkhoz vagy önképünkhöz hajlamosak vagyunk következetesen igazodni.
- MűködésKis első lépés, nyilvános vállalás, személyes adatbevitel vagy saját indok megfogalmazása növelheti a későbbi folytatás valószínűségét. Az önmeggyőzés különösen erős lehet.
- Gyakorlati példaPróbaverzió, célkitűzés vagy preferenciaválasztás segíthet, ha a következő lépés és a kilépés átlátható.
- KorlátA fokozatosan növekvő költség, rejtett előfizetés vagy szégyenre épített visszatartás kihasználhatja a következetességi igényt.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Mi volt az első vállalás?
- Nő-e később a költség?
- Könnyű-e visszalépni?
Elemzési korlát
A fokozatosan növekvő költség, rejtett előfizetés vagy szégyenre épített visszatartás kihasználhatja a következetességi igényt.
- Jonathan L. Freedman és Scott C. Fraser (1966): Compliance Without Pressure: The Foot-in-the-Door TechniqueJournal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202
Fordítsd le a fogalmat a saját marketinghelyzetedre.
A cél egy ellenőrizhető saját példa: mit látsz, miből gondolod, és mi cáfolná az első értelmezésedet?
Kerüld a „szerintem működik” típusú lezárást. Írj olyan jelet vagy adatot, amelyet később ténylegesen meg tudsz figyelni.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Bevezető kérdés
SPAR Mini Pajtik: gyűjtés, meglepetés és pontbeváltás egy gyerekbarát rendszerben
A játékos figurák, a rejtett meglepetés, a pontgyűjtés és a 70%-os kedvezmény egy vásárláshoz kapcsolt gyűjtési hurkot épít fel.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Ballantine’s identitáskampány: a márka mint önkifejező mondat
Az üzenet a termék tulajdonságai helyett azt mondja meg, milyen embernek láthatja magát a fogyasztó a márkával.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Találd meg önmagad”: identitásígéret egy whiskyfényreklámon
A Ballantine’s fényreklám a termékjellemzők helyett önazonossághoz kapcsolódó mondattal és a Stay True aláírással pozicionálja a márkát.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
A mennyezet alatti tábla is reklámhely: Pepco és Expert útbaigazítás közben
A bevásárlóközpont felső táblái irányt mutatnak, közben nagy márkafelületet adnak a folyosó távolabbi részén működő üzleteknek.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Budmil: „Több mint egy iskolatáska”
Az óriási piros hátizsák és a nyitva hagyott „Több mint egy iskolatáska” mondat a hordás funkcióján túl önkifejezést, stílust és közösségi láthatóságot sejtet.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Burger King gyakorisági kérdés: adatfelvétel közvetlenül a vásárlás után
A kasszánál megjelenő kérdés rögzített gyakorisági kategóriákból kér választ, miközben a márka és a friss vásárlási élmény még erősen jelen van.
Kérdés és teljes elemzés →
