Hiány és ritkaság elve
A korlátozott hozzáférés, mennyiség vagy idő növelheti az észlelt értéket és sürgetést.
Mi ez?
A hiány veszteségérzetet kelthet, versengést indíthat, és a lemaradás lehetőségét helyezheti előtérbe. Különösen erős lehet, ha a korlátozás új, hiteles és a fogyasztó számára fontos lehetőséget érint.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
Valós készlet, pontos határidő és átlátható feltétel segíthet a döntésben. A ritkaság önmagában még nem minőség.
Mutasd be a hiány működését, és adj három ellenőrző kérdést a valós korlátozás vizsgálatához.
- DefinícióA korlátozott hozzáférés, mennyiség vagy idő növelheti az észlelt értéket és sürgetést.
- MűködésA hiány veszteségérzetet kelthet, versengést indíthat, és a lemaradás lehetőségét helyezheti előtérbe. Különösen erős lehet, ha a korlátozás új, hiteles és a fogyasztó számára fontos lehetőséget érint.
- Gyakorlati példaValós készlet, pontos határidő és átlátható feltétel segíthet a döntésben. A ritkaság önmagában még nem minőség.
- KorlátÁl-visszaszámláló, folyamatosan újrainduló akció vagy kitalált készlethiány megtévesztő.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Mi korlátozott?
- Ellenőrizhető-e a határidő vagy készlet?
- Ugyanígy kellene-e később is?
Elemzési korlát
Ál-visszaszámláló, folyamatosan újrainduló akció vagy kitalált készlethiány megtévesztő.
- Stephen Worchel, Jerry Lee és Akanbi Adewole (1975): Effects of Supply and Demand on Ratings of Object ValueJournal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906–914
Fordítsd le a fogalmat a saját marketinghelyzetedre.
A cél egy ellenőrizhető saját példa: mit látsz, miből gondolod, és mi cáfolná az első értelmezésedet?
Kerüld a „szerintem működik” típusú lezárást. Írj olyan jelet vagy adatot, amelyet később ténylegesen meg tudsz figyelni.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Bevezető kérdés
„A jegyek elfogytak”: amikor a lezárás is kampányüzenetté válik
Az Agria Park Majka-koncertjének vásárláshoz kötött promócióját egy feltűnő, átlós felirat zárja le, amely egyszerre állítja le a további részvételt és jelzi a jegyek elfogyását.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Glamour-napok: kedvezmény, határidő és gyűjtési élmény egy rendszerben
A kuponkampány az árengedményt időkorláttal, előkészülettel és eseményjellel kapcsolja össze, ezért a vásárlás külön alkalommá válik.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Nordsee nyitási kupon: térkép, 20% és lejárat egyetlen lapon
A kézbe adott lap egyszerre mutatja meg az üzlet helyét, a kedvezményt és a beváltási határidőt, így a tájékozódásból konkrét cselekvési útvonal lesz.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés 2 fotó
„Utolsó árak!”: a véglegesség nyelve felgyorsítja a döntést
Az „utolsó” szó és az ismételt kirakati üzenet lezáruló lehetőséget sugall, miközben az ajánlat minőségéről önmagában nem ad új adatot.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Hétfőn új készlet, szerdán újratöltés: a homlokzat visszatérési naptárt készít
A Diszkont London Store óriásfeliratai konkrét napokhoz kötik az új árukészletet és az újratöltést, ezért a vásárló előre megtervezheti a következő látogatását.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Azonnali vásárlási utalvány”: a közeli jutalom felértékelése
Az azonnal megszerezhető előny és a lemaradásra utaló nyelv együtt csökkentheti a mérlegelésre szánt időt.
Kérdés és teljes elemzés →
