Szubliminális inger
Az észlelési küszöb alatt bemutatott inger.
Mi ez?
A szubliminális inger a tudatos felismerés küszöbe alatt bemutatott jel. Kontrollált körülmények között előfeszítési hatás kimutatható lehet: egy 2006-os italmárka-kísérletben a szomjúság érdemben módosította az eredményt. Ebből nem következik, hogy rejtett üzenetek általánosan vagy tartósan irányítják a vásárlást.
Hogyan jelenik meg a marketingben?
Ismeretterjesztésben külön kell választani a rövid laborhatásokat, az előfeszítést és a hétköznapi reklámoknak tulajdonított „agyhackelést”.
Határozd meg a szubliminális ingert, majd mondd el, milyen túlzó következtetést kell kerülni.
- DefinícióAz észlelési küszöb alatt bemutatott inger.
- MűködésA szubliminális inger a tudatos felismerés küszöbe alatt bemutatott jel. Kontrollált körülmények között előfeszítési hatás kimutatható lehet: egy 2006-os italmárka-kísérletben a szomjúság érdemben módosította az eredményt. Ebből nem következik, hogy rejtett üzenetek általánosan vagy tartósan irányítják a vásárlást.
- Gyakorlati példaIsmeretterjesztésben külön kell választani a rövid laborhatásokat, az előfeszítést és a hétköznapi reklámoknak tulajdonított „agyhackelést”.
- KorlátA küszöb alatti kísérleti előfeszítés cél- és helyzetfüggő jelenség. Valódi kampányban a tudattalan befolyás, a tartós attitűdváltozás és a vásárlás nem állítható mérés nélkül.
Mit kérdezz, amikor reklámot elemzel?
- Valóban küszöb alatti volt?
- Mérték-e a viselkedési hatást?
- Van egyszerűbb magyarázat?
Elemzési korlát
A küszöb alatti kísérleti előfeszítés cél- és helyzetfüggő jelenség. Valódi kampányban a tudattalan befolyás, a tartós attitűdváltozás és a vásárlás nem állítható mérés nélkül.
- Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe és Jasper Claus (2006): Beyond Vicary’s fantasies: The impact of subliminal priming and brand choiceJournal of Experimental Social Psychology, 42(6), 792–798
Fordítsd le a fogalmat a saját marketinghelyzetedre.
A cél egy ellenőrizhető saját példa: mit látsz, miből gondolod, és mi cáfolná az első értelmezésedet?
Kerüld a „szerintem működik” típusú lezárást. Írj olyan jelet vagy adatot, amelyet később ténylegesen meg tudsz figyelni.
Így jelenhet meg a fogalom valós reklámkörnyezetben.
Bevezető kérdés
Amikor a spagetti vérző sebre emlékeztet: félrecsúszó ételfotó
A bolognai szószalap csomagolásán megemelt, vöröses szósszal borított spagetti látszik. Nekem egy vérző seb jutott róla eszembe, és az étel rögtön undorítónak hatott.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Engedd szabadon a fenevadat!”: intenzitásból márkaélmény
A metaforikus, energiát és kontrollvesztést idéző mondat fiziológiai és érzelmi állapotot kapcsol a termékhez.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Végy és egyél!”: a kedves karácsonyi gesztus bejárta a Facebookot
Az utcára kitett falatok és a kézzel írt karácsonyi jókívánság nyomásmentes ajándékként hatott. A korabeli megfigyelés szerint az akció széles körben terjedt a Facebookon, ahol sokan kedves ötletként reagáltak rá.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Milka termékfal: már októberben kint van a Mikulás-napi kínálat
A Mikulás-napi és karácsonyi csomagolás már októberben megjelenik. A korai szezonkezdés idő előtt mentálisan elérhetővé teszi az ünnepet, miközben a nagy lila márkafal erősíti az ismétlést és a választék láthatóságát.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Karácsony szeptember végén: az OBI már építi az ünnepi részleget
Szeptember végén már készül a karácsonyi választék. A félkész részleg egyszerre hozza közelebb az ünnepet és mutatja meg, miért fontos pontosan közölni, mikortól lehet vásárolni.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Bakkhosz születésnapi bor: a címke adja a poént
A születésnapi címke kész ajándékká teszi a bort. Van visszafogott köszöntés, öregedésről szóló humor és szexuális célzás is.
Kérdés és teljes elemzés →
